Новости

Финансовый инструмент трейд-ин, который давно применяется в продаже автомобилей и постепенно приходит в недвижимость, - это возможность купить квартиру в новостройке в зачет уже имеющейся. Кредит на недвижимость не всем подходит и может стать серьезной нагрузкой на семейный бюджет, именно по этой причине многие семьи годами откладывают покупку новой квартиры. Покупатели новостроек от застройщика «ТАПАС» поделились своим успешным опытом покупки квартиры в зачет и рассказали о преимуществах таких сделок, о том, чего стоит опасаться и где искать справедливую оценку для своих квартир.

«Покупка квартиры в зачет: все было конкретно, четко, прозрачно и очень оперативно».

Наша сделка состоялась в июне 2018 года. В новой квартире будем проживать мы с супругом и нашим ребенком.

Какую квартиру вы отдавали в зачет?

У нас была большая 1-комнатная квартира-студия в центральном районе с хорошим ремонтом в доме 2007 года постройки.

И какие факторы при выборе квартиры в новостройке были для вас наиболее значимыми?

Мы не торопились с выбором. Для нас важны были и район, и качественный проект. И когда мы узнали о жилом комплексе «Олимпик Парк», то для нас все сошлось: наши ожидания, пожелания, район, место, концепция объекта, атмосфера. Мы влюбились в этот объект с момента нашего знакомства с ним. У нас уже был опыт проживания в новостройке, но проблема в том, что наш дом, хоть и был новым и современным и находился в престижном районе, но окружен он все равно был старыми постройками. И теперь нам, определенно, хотелось жить в целостном и добротном комплексе, аналогичные которым сейчас строят в Европе и теперь, наконец-то, мы нашли аналог и у нас. Для нас важно, что мы и наш ребенок будем жить на огороженной территории, в этом же комплексе будут ресторан, спорткомплекс, свои площадки, места для семейных прогулок. Нам хотелось именно своего маленького атмосферного мира, что мы и нашли в ЖК «Олимпик Парк».

Вы изначально планировали покупать квартиру с использованием услуги «квартира в зачет» или это стало просто удобным инструментов в покупке выбранной новостройки?

Мы сразу понимали, что у нас есть свободная невостребованная квартира, которую мы можем использовать для приобретения новой. И застройщик «ТАПАС» предложил нам такой удобный вариант сделки. Конечно, мы анализировали предложения от других компаний, но смущало сразу то, что мы видели, что оценка была занижена на минимум 10-15 %. Именно поэтому мы к trade in отнеслись с опаской, но все же решили попробовать. В то же время и агентство застройщика нам предлагало абсолютную свободу выбора и всю необходимую объективную информацию для принятия решения. Мы посмотрели аналогичные предложения на рынке, увидели, что оценочная стоимость в пределах той суммы, за которую мы бы продавали ее самостоятельно. И в конце концов мы с компанией пришли к варианту, который устраивал обе стороны.

Как проходила ваша сделка?

Мне очень понравилось, что все было конкретно, четко и очень оперативно. Нам не пришлось ходить ни по лишним инстанциям, никаких встреч с потенциальными покупателями. Мы один раз посетили нотариуса, заключили договор и деньги автоматически пошли на оплату новой квартиры. Мы бы хотели отметить и прозрачность сделки. Никаких скрытых платежей и комиссий нам не было предложено. При оценке нашей квартиры, специалисты компании нам предоставили полную информацию о том, как формируется данная стоимость (анализ рынка, аналогичные предложения, наличие ремонта и прочие факторы). Трейд-ин стал для нас успешным инструментом, который устроил обе стороны. И мы бы, конечно, рекомендовали его использовать тем, у кого есть в наличии актив в виде недвижимости. Лично мы от сделки получили удовлетворение и именно тот результат, которого ожидали.

«Фактор времени для нас был очень важен».

Сделка проводилась в ноябре 2018 года. В новостройке будет проживать наша семья с маленьким ребенком.

Наша старая квартира располагалась в Московском районе в доме 1985 года постройки. Район нас полностью устраивал. Рядом метро, магазины. Но, конечно, это старый жилой фонд и соответствующие атрибуты, свойственные домам тех годов постройки: окружение, подъезд, лифты, слабое освещение мест общего пользования, проблемы с парковками в узких дворах, отсутствие пандусов, что для молодых мам крайне неудобно.

Как давно вы запланировали обновление квартиры?

Мы начали думать об этом очень давно. Сначала мы присматривались к предложениям застройщиков. Но возможность купить появилась далеко не сразу. Жилой комплекс «Мегаполис» от «ТАПАС» в Малиновке возводится недалеко от нашей прежней квартиры, и мы могли практически ежедневно наблюдать за динамикой строительства. И именно благодаря системе трейд-ин от застройщика «ТАПАС» наши планы смогли воплотиться в реальность. Когда мы узнали о возможности купить квартиру в новостройке в зачет на сайте агентства застройщика, то решение было принято достаточно быстро. Неизвестно, сколько бы еще времени нам пришлось ждать свою квартиру, если не этот финансовый инструмент.

Расскажите, как вы покупали квартиру по системе трейд-ин.

Большинство необходимой информации мы нашли на сайте застройщика. Потом была встреча в офисе, причем в выходной день, что очень удобно. Для оценки нашей старой квартиры на начальном этапе было достаточно выслать фотографии и уже в скором времени мы получили ответ от компании о возможности купить новостройку в ЖК «Мегаполис» с зачетом нашей.

Насколько вас устроила сумма, которую предложили специалисты компании за вашу недвижимость?

Мы самостоятельно мониторили рынок и сделали независимую оценку, обратившись в стороннее агентство. Соответственно, мы имели на руках достаточно информации, чтобы понимать, насколько будет предложение от «ТАПАС» для нас выгодным. Безусловно, мы понимали, что если бы приняли решение продавать квартиру самостоятельно, то выставляли бы ее по чуть большей цене. Но тут надо рассматривать решение данного вопроса в комплексе. Самостоятельная продажа – это риск и ожидание в течение абсолютно неопределенного периода времени, и работа с показами, и ожидание своего покупателя. А фактор времени для нас был очень важен.

«Если бы я сам занимался продажей квартиры, возможно, я бы продал ее намного дешевле».

Артем, 44 года. Сфера занятости: частный бизнес. Цель: покупка квартиры для детей. 

Как вы пришли к решению о покупке квартиры в новостройке?

Мы подумывали о том, что хотим купить квартиру в новостройке для наших детей и ждали достойного объекта в Минске. Нам нравится район Лебяжий хорошей экологией, новизной и качественными спортивными объектами. И купить квартиры в новостройке мы планировали именно в этом районе. Когда мы увидели жилой комплекс «Олимпик Парк», то сразу поняли, что это именно то, что надо. Мы много путешествуем по Европе и часто останавливаемся в комплексах, подобных по проекту ЖК «Олимпик Парк». Можно сказать, что другие объекты мы даже не рассматривали.

Расскажите о квартире, которую вы использовали для trade in.

Мне по наследству досталась 2-комнатная квартира в доме 1988 года постройки, расположенном во Фрунзенском районе. Ни дом, ни локация, ни сама квартира не соответствовала нашему представлению о будущем жилье для наших детей. Проживать в ней мы не планировали. А вот предложение от застройщика «ТАПАС» по покупке квартиры в новостройке по системе «квартира в зачет» было очень кстати. Самостоятельной продажей я заниматься не планировал. У меня друг купил квартиру аналогичную моей старой намного дешевле, поэтому, думаю, что я бы не выиграл в деньгах, если бы продавал сам.

Как проходила оценка вашей недвижимости?

Оценивали профессиональные риэлторы агентства от застройщика. Я им доверился. Взвесил все за и против, свои возможности по доплате и меня все устроило. За то, чтобы купить новостройку по «трейд-ин» были факторы простоты, удобства и быстрого совершения сделки.

Какой вариант доплаты вы для себя выбрали?

Мы рассматривали вариант беспроцентной рассрочки на доплату. Но решили, что оплатим разницу собственными средствами. Для нас это был самый удобный вариант.

Комментарий эксперта застройщика «ТАПАС».

У нас становится все больше сделок по системе «квартира в зачет». Клиенты доверяют многолетнему опыту нашей компании и мы, в свою очередь, стараемся соответствовать их ожиданиям. Резюмируя комментарии наших клиентов, основными преимуществами таких сделок является:

- быстрый выкуп недвижимости клиента,

- прозрачность расчета оценочной стоимости,

- работа опытных риэлторов,

- отсутствие необходимости посещения дополнительных инстанций и переводов денег со снятием комиссий.

К сведению потенциальных клиентов мы должны отметить, что пока в зачет мы принимаем только недвижимость в Минске.